杨元庆：押注新兴市场

近百年来，有关“凶宅”是否真正存在的争论，一直是沸沸扬扬、莫衷一是。存在论者和不存在论者均拿不出让人信服的证据来证明自己的观点。然而，现实中最令人感到费解和害怕的是尽管绝大多数“凶宅”并没有幽灵的传说，但一旦有人住进了这样的屋子里，就会大难临头，不是得了重病九死一生，就是与死神相吻一命呜呼。此类现象在欧美国家一向用“凶宅”来解释；而在中国古代是用“风水”和“报应”来解释。完成收购IBM这项惊天大并购后，作为新联想集团董事长的杨元庆将肩挑着两个任务：首先是做大规模，然后是追求利润的增长，包括利润率的增长。正因为此，杨元庆为新联想抛出的新战略定为“追求盈利性增长”。

　　除了追求盈利性增长外，杨元庆还在新兴市场押了重注。刚刚从印度考察归来的杨元庆在接受本报专访时说，“印度、巴西、俄罗斯现在的市场状况跟中国五年前、十年前很相近，正处于快速增长的起始阶段。在这些地方，新联想能够快速地复制联想中国的模式。” 
 
　　42岁的杨元庆内敛而稳健，在背负起联想未来兴衰的责任之后，依然踌躇满志。他相信联想通过双模式架构整合，将会大大加强公司的竞争力，让新联想成为PC阵营里面最具竞争力的厂商。

　　押注新兴市场

　　听说您前不久专程去印度考察，主要目的是什么？

　　杨元庆：干了很多事情，包括会见媒体，会见客户，会见合作伙伴。我们在印度最大的客户叫塔塔咨询服务公司，会见的合作伙伴包括分销商和二级代理。当然更多的时间是和我们联想在印度的中国员工见面。

　　联想新成立了印度大区，除印度外，联想的新兴市场还包括俄罗斯、巴西。这些新兴市场的市场竞争状况如何？

　　杨元庆：印度、巴西、俄罗斯现在的市场状况跟中国五年前、十年前很相近，正处于快速增长的起始阶段。这些市场的市场结构也与中国当年非常相近，以中小企业的客户为主，消费类群体正在快速增长。在这些地方，新联想能够快速地复制联想中国的模式。

　　联想及原IBM的销售额在印度、巴西、俄罗斯等地能排到第几？

　　杨元庆：各个地方情况不一样。印度最好，笔记本电脑销售新联想约占33%，在整个PC市场，新联想(包括笔记本和台式机)所占份额超过10%，名列第二。在中东，新联想目前情况差一些，只占不到5%的市场份额。

　　这些市场还完全没有消费类市场和很大的中小企业市场，但这两块市场的增长潜力很大。在未来5年甚至10年，这些新兴市场大企业客户不会增加很多，更多的将是中小企业客户与消费类客户。联想如果把这方面优势发挥出来，就会获得很大的增长。

　　在这些新兴市场，有没有很强势的本土品牌？就像康柏、惠普当年在中国遇到联想的阻击一样，联想在这些新兴市场会不会遇到强势的本土品牌的阻击？

　　杨元庆：这些新兴市场跟中国几年以前的情况相似，兼容机占了很大比重，还没有很强势的本土品牌。但接下来的阶段，消费者将会更注重产品的质量、售后服务以及品牌形象，品牌机会成为消费者的首选，就像现在的中国，兼容机越来越少。联想选择在此时进入这个市场，是有依据的，因为当年在中国就是在类似的情况下开始“联想”品牌机生产的。

　　要占有新兴市场，渠道至关重要。今后联想有没有可能在印度等新兴市场建“联想”品牌专卖店？

　　杨元庆：会，新联想现在在印度建了70多家专卖店。我去看了几家，不是Lenovo的牌子，是Think

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