林东：缔造并“出口”中国全新的商业模式

　  2006年5月10日，法国巴黎。

　　在欧洲排名第一、世界顶尖的管理学院——欧洲管理学院的一间报告厅里，聚集了法国家乐福等160家大企业的200多位董事长和ＣＥＯ等高级企业管理精英。他们将要聆听的报告演讲者是两位来自中国的年轻企业家，演讲的内容是这两位企业家共同创立的“Ｒ＆Ｖ商业联盟模式”。这两位企业家一位是本文的主人公林东，杭州绿盛集团董事长兼总裁；另一位是杭州天畅科技公司董事长兼总裁郭羽。

　　作为专门培养高级管理人才的著名学府，欧洲管理学院一直对创新的商业模式和管理模式特别关注。或许是由于这是中国企业家首次登上这所世界名校的讲台，欧洲管理学院给了这两位演讲者很高的礼遇。该学院院长Ａｎｎｅ Ｇａｚｅｎｇｅｌ女士亲自主持了演讲会，并发表了热情洋溢的讲话。新华社、香港星岛日报、凤凰卫视及法国回声报、欧洲时报等新闻机构都对这场报告会作了报道。

　　演讲非常成功。“Ｒ＆Ｖ商业联盟模式”在法国企业界引起了广泛的兴趣和关注。不少法国企业家现场与这两位中国企业家展开了现场交流。当地华人企业家更是意犹未尽，纷纷要求能够更深入地聆听来自祖国的创新思想和理念。为此，中国驻法国大使馆已正式邀请林东和郭羽参加今年秋天在巴黎召开的两年一次的全球华侨领袖会议并作演讲，这两位企业家都已欣然应邀。

　　何谓“Ｒ＆Ｖ商业联盟模式”？为何能受到管理思想、管理理念和管理水平领先的欧洲人的青睐？

　　“Ｒ＆Ｖ商业联盟模式”简言之就是非竞争性战略联盟，是世界上第一个把现实（Ｒｅａｌｉｔｙ）与虚拟（Ｖｉｒｔｕａｌｉｔｙ）相结合的商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，Ｒ＆Ｖ联盟是一个非竞争性企业组成的联盟，通过将两种完全不相关的产品完美地结合在一起，使两家企业在成本几乎没有增加的情况下，取得“1＋1＝11”的效应。Ｒ＆Ｖ联盟主要考虑的是，如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的过程中都能让一方享受对方资源带来的额外收益，从而实现资源利用的最大化。

　　“Ｒ＆Ｖ商业联盟模式”确实让人耳目一新。如此创新的商业模式是如何形成的？让我们走近这一模式的两个缔造者之一——林东。